Nikoli si niste mislili, da nas tržniki, proizvajalci izdelkov, lastniki in zaposleni v supermarketih na vse možne načine poskušajo zavajati in nas prodajati neželeno blago? So zelo dobri psihologi in poznajo naše navade, reflekse in včasih tudi naše misli.
Supermarketi vedo, kako prodati nepopularne izdelke ali kako kupiti 5-krat več, kot ste pričakovali. V velikih samopostrežnih trgovinah kupec vedno porabi veliko več denarja, kot je pričakoval. Torej, kaj je človekov manipulacijski mehanizem?
Supermarket triki
- Seznanjeni izdelki
V supermarketu je izbira za vas, tako da v bližini vnesete izdelke, kot so pivo, ribe, čips in matice, zato ste izgubili potrebo po iskanju.
-
- Družinski paketi
Proizvajalci si mislite, da boste prihranili, če kupite vrečko paprike ali pakiranje sladoleda s 5 kilogrami, vendar si želijo, da kupite veliko več, kot bi lahko jedli.
-
- Poiščite potrebne
Vse glavne vrste izdelkov v trgovini so razpršene v različnih delih: mleko v enem oddelku, meso v drugi, kruh v tretjem in tako naprej.Zato pogosto kupujete veliko nepotrebnih stvari in porabite več denarja, kot ste pričakovali.
-
- Dobra stara postavitev
Izdelki, ki jih supermarketi želijo prodati, običajno ležijo na ravni oči, medtem ko so tisti, ki že dobro prodajajo, višji ali nižji, na spodnjih policah pa lahko vidite izdelek, ki lahko zanima otroke.
-
- "Moram ga napolniti!"
Večji je supermarket, večji so njegovi vozički. Skrbi jih v vrstah, kupci nezavedno želijo, da jih napolnijo na vrh. Študije kažejo, da nas večji vozički prisilijo kupiti 19% več.
-
- Ozki hodniki
To je bilo storjeno posebej za zagotovitev, da lahko kupec, ki tava po ozkem hodniku, hkrati vidi blago na levi in desni strani vrstice.
-
- Gledajo nas
Supermarketi se trudijo, da redne stranke postanejo redni. Da bi to naredili, dajo različne kartice za popust, ki vas bodo prisilili, da odidejo v to trgovino, ker imate v njem popust.
-
- Brezplačni vzorčevalci
Kupce lahko prisilijo, da kupijo izdelek, ki ga je pravkar okusil, saj so na voljo samo visokokakovostni izdelki.
-
- Lepo stojalo s proizvodi
Ko kupec vidi takšno stojalo, jih vidi kot promocijske izdelke, čeprav so to le lepe police z izdelki, ki jih supermarket poskuša spodbujati.
-
- Impulzni nakup
Eno najmočnejših orodij, ki jih uporabljajo supermarketi, so police blizu blagajne. Vsi, ki čakajo na vrsto, menijo, da se nahajajo blizu palic in žvečilnih gumijev in jih pogosto vzamejo s polic.
-
- "Sveže" izdelke
Da bi sadje in zelenjavo dali svež videz, jih delavci razpršijo z vodo.
-
- Vonj po prodaji
Aroma svežega kruha ali drugih končnih izdelkov opija kupce in jih naredi vedno več.
-
- Strateška izbira glasbe
V trgovinah tiho in počasno glasbo ponavadi igra navdušenje kupcev z občutkom za mir in zaupanje. Če je v trgovini igrala hitra ritmična glasba, bi kupci kupovali veliko hitreje in takoj zapustili trgovino, kar pa ne bi bilo donosno za lastnike supermarketov.
-
- Nezaslišane rumene oznake
Ko kupec vidi rumeno ceno, on misli, da bo prihranil, in čim bolj je cena prešla, bolj prepričana je.Toda pogosto supermarketi sploh niso razmišljali o prodaji blaga po "starih" cenah.
-
- Olupljeni in oprani sadje in zelenjava
Lenjost je popolnoma enak trgovski mehanizem kot oglaševanje. Študije kažejo, da je oprana in očiščena zelenjava nekajkrat dražja od prvotnega surovega izdelka.
-
Če poznate te trike, ne boste več kupovali vseh vrst smeti. In ne pozabite, da morate kupovati samo dobro hranjene, sicer vam bo pomagal tudi želodec in lakota impulzivne nakupe!
